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      找明星代言公司過程中需要注意哪些問題?

      2021-2-20

        關于找明星代言公司過程中需要注意哪些問題還有很多人不太清楚,那么今天就讓小編來詳細為大家介紹一下吧!

        一、找明星代言要門當戶對

        品牌和產品要與明星般配,如果品牌要做得有英雄氣,那么張震、成龍就是最佳人選,用一些小鮮肉就不合適。如果品牌要做得柔情蜜意,那么長相硬氣的明星就不適合了。

        二、沒名氣品牌也盡量不找過氣明星

        過氣明星是指曾經輝煌過現正走下坡路的明星,他有可能是一線,也有可能是二線三線的。

        雖然品牌處于弱勢地位,但經過多年的積累,手上資金還算寬裕,找明星做廣告提升品牌就盡量別找過氣的,不僅不能提升品牌,相反會給人以過氣品牌的印象,還不如不找明星。

        當初雅客V9上市前,企業也在周迅和另一女星之間徘徊了一下,因為價格相差一倍。但最后雅客還是請了正當紅的周迅,一炮打響雅客V9的品牌。

        正當紅的明星往往會給消費者一種錯覺:這個明星代言的品牌也是正當紅的。品牌無形中就借到了明星的影響力。況且找明星本來就是為了借力的嘛。借力即借用明星的號召力和影響力。

        三、選明星要看競爭對手

        如果競爭對手找了周潤發,那么你只能找周星馳或者成龍等其他影響力差不多的明星。如果你找元彪,等于告訴別人你不行了。就像愛多請成龍表演好功夫,步步高緊接著請李連杰演出真功夫,就品牌代言角度,這確實是非常明智的選擇。

        所以企業要么不找明星走別的線路,要找就一定不能比競爭對手的差。

        四、選明星要適逢其時

        正當紅的明星當然是最好,但價格太貴,那就要找正處于上升趨勢的明星。比如研究一下他的成長曲線,發現正往上走,而且最近有他拍的兩部大戲即將開映,一舉簽下,又便宜又好。一般廠家和明星都是一簽兩年,那就趕上他紅的時候了。

        五、請明星要與投放成比例

        如果投放費用與請明星的費用不成正比,就要當心浪費。請一線明星(身價在200萬-300萬左右)或大明星(身價500萬-800萬),或巨星(1200萬左右),那么最好是做全國市場。如果只有幾個省的市場,那么請200萬以下的比較合理。

        一般說來,請明星與制作占整個投放的10-15%比較合理。也就是說請明星花300萬的話,投放總量就要在3000萬左右。

        六、創意制作要做好

        請了大明星,卻舍不得多花點錢做創意做制作,這就好比買了上好的豬肉卻舍不得買一點蔥姜,舍不得請好的廚師來做。請明星花300萬元,做支廣告片卻只花20萬元這本身就是不合理的。好好的原料沒做出好菜,結果和投放費用少一樣,白扔了請明星的費用。

        尤其明星請得不是那么理想時,比如門不當戶不對,明星與品牌氣質不搭配,或者因為某些原因就是請了不如競爭對手強的代言人,好的創意制作能改善這種狀況。

        七、跟明星談判切忌太過恭維

        一見面就恭維明星,好話說了一大籮筐,哄得明星高興倒沒什么,但若讓精明的經紀人鉆了空子就不那么令人愉快了。不要用仰視的目光看所謂的"大腕",要用平視甚至是鳥瞰的眼光看他,再"大腕"他也是個人。

        在談判僵持不下時,不妨試試冷卻法。就象買東西價侃不下來時往后退一退,有時會有意想不到的效果。由誰來負責談判也是頗有講究。其實明星一般是不會參與談判的,都是由經紀人代理。所以企業方談判人員也應相互配合,分配好不同角色。尤其最高決策人,不能輕易表態,更不能附和恭維。

        八、策略和創意要由廠家定

        很多明星隨意修改廣告策略和創意,令廠家和廣告公司頭疼,所以合約一定要簽上策略和創意由廠家定奪,否則請明星就不是請了個形象代言人,而是請了個大爺了。受點委曲倒無所謂,關鍵是不能傷害品牌,更不能傷害企業。

        任何時候都必須清醒:明星再大牌也只是一個烘托品牌和產品的道具,明星廣告是要為品牌服務的。有些廠家不懂得這點,創意由著明星改,結果廣告播出后,自己的品牌和產品不突出,倒象是給明星做廣告,那真是花冤枉錢了。

        九、忌用品行不穩定的明星

        品行不端的明星不用,緋聞不斷的明星慎用,品行不穩定的明星忌用。

        作為品牌形象代言人,明星的形象與品牌的形象息息相關。一旦明星爆出品行不端,或是惡性緋聞,必將連帶著影響品牌。所謂城門失火,殃及池魚就是這個道理。而品行不穩定的明星就象個不定時炸彈,你不知道他什么時候會爆出個什么問題來,與其成天提心吊膽,不如選擇好好明星來用啦。

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